公有雲成長動能強勁 雲端+AI商機近在眼前

新加坡是亞太地區雲端運輸的樞紐，已有 3 朵公有雲落地，包括 Google、AWS 及微軟 Azure 都在當地設置資料中心，外商總部若布局亞太，多數也都設據點在新加坡，新加坡也是亞太營運樞紐。若要經營亞洲市場，要從新加坡投射看台灣，角度才對，不該只是從台灣出發，新加坡有二大特色：一，資金超活絡，二，人才招募廣度很大且高度國際化，若要打亞洲盃，或世界盃，需要從新加坡開始，因此設立營運總部。

萬里雲接下來會從新加坡投射亞洲，特別在東南亞，因為當地與東協關係緊密，會透過新加坡開始去發展與規劃管理市場，再拓展至馬來西亞、菲律賓及印尼，會先去馬來西亞，接下來是印尼與菲律賓。

首先是該地區給的資源有多少，其次是地緣關係，比如馬來西亞，是因為星馬經濟體，2 國被稱為雙面膠，再者，馬來西亞在雲端發展非常積極，尤其在近 1~2 年，公部門擁抱雲端，COVID-19 疫情也帶動新的應用商機，目前在新加坡已有案子在手，馬來西亞在積極接洽中。

東南亞的公有雲市場非常蓬勃，也反映了全球公有雲市場的發展。有報告指出，未來 10 年全球超過 55% GDP 會被 AI 應用影響，而這些 AI 應用，都是 owned by data, managed by cloud，雲是基礎。IDC 有報告指出，公有雲服務從 2018~2023 年，成長近 3 倍，2023 年達到 761 億美元。

雲端因具備可快速擴張與彈性的優勢，這些也與東南亞正在快速發展相關，且國際化程度與雲導入有相輔相成之效，印尼雅加達就是亞洲獨角獸高度集中孵化地，這些地區對雲及 AI 數據分析的用量龐大，而從雲端起家，進入 AI 產業，也是萬里雲採取的策略。

以公開數據來看，雲會維持 30% 的成長幅度，而在東南亞，雲服務公司的成長更快，萬里雲本身，就呈現倍數成長的動能。

舉例來說，最近在新加坡的 2 個案子，其中一個是新加坡政府對特定議題很重視人民的反應，因此就由我們協助做一個 social listener 的產品，可偵測到社會輿情，針對該議題，是偏正向看待，還是負面評價較多。正向就可以多推廣，負向就會思考如何修正。

另一個案例，是與新加坡管理大學 (SMU) 合作在智慧交通管理，尤其在疫情時代，更為重要。萬里雲有提供台灣某個計程車企業熱點分析，該企業因為有 40% 的空車率，導致成本增加，因此希望能夠降低空車率，透過我們提供的演算法，提供未來 15 分鐘的熱點，降低空車率。

該演算法的準確度達到 90%，目前除了應用至該企業外，也與新加坡大學合作，結合該大學開發的演算法，進一步可推至東南亞市場。期望能夠為當地的交通體系或運輸業者，提供一些 AI 的解決方案。

過去很大的商機，來自雲原生的公司，比如直播、媒體、遊戲等，這些企業第一天就上雲，營運規模大小都有，但是現在看到的商機是，原本在地端的企業，比如台灣的半導體製造或金融，都開始擁抱雲端。

我一向在講，擁抱雲端的好處，並非為了省成本，而是可以加速創新及橫向連接。這是雲端很重要的 DNA，擴大規模以及彈性速度。我看到台灣的製造與金融業，都開始朝雲端發展，這會是很大的商機。

過去半導體集中在台灣，但是在國際情勢下，大公司被要求分散，比如到日本、美國，做國際化布局，原本地端是優勢，會變成劣勢，跨國地端設備無法做連結，因為成本太高，比如沒辦法牽自己的海底光纖，或建立機房串一起，再維持資安，因此製造業會更想上雲端，不見得全部上，但是混合雲，會是一個解決方法。

至於金融業的部分，2017 年萬里雲成立就已經切入，在協助企業上雲及導入 AI 過程，最重要的是贏得客戶信任，而金融業對信任格外敏感，金融對隱私與政府法規，必須嚴格遵守，而近年金管會也開始鬆綁金融業上雲規範，會是很大機會。

此外，金融業面對新世代的消費者，習慣使用數位經濟，對金融業者來說，擁抱數位經濟與雲端化，並非目標，而是面對市場競爭的必備武器，對雲服務商來說，將是很大的機會。醫療部分，各界也同樣看好，然由於資料分散在各醫院，要如何取得進行分析，會是較高的門檻。

這也呼應到我提出的雙總部概念。台灣有很好的軟體工程人才，然如同宏碁創辦人施振榮先生常提的說法，台灣不缺人才，缺的是舞台。新加坡代表的東南亞市場，就是很好的舞台，且不只人才可交流，技術與視野也都可加總再一起，創造更多機會。

我們還在持續招聘人才，預計2022年會擴編80~100%人員，因為不論台灣或東南亞的雲端發展都在高速成長，必須加緊掌握，除了人，萬里雲也在進行C輪籌資，預計2022年第1季完成，至於未來是否要上市，仍須研議，現在最重要的是搶市佔率，趁市場正熱的時候。